截至2025年8月1日收盘，和元生物(688238)报收于7.86元，较上周的7.94元下跌1.01%。本周，和元生物7月31日盘中最高价报8.29元。7月28日盘中最低价报7.72元。和元生物当前最新总市值51.01亿元，在医疗服务板块市值排名36/50，在两市A股市值排名3089/5149。
机构调研要点：2024年CRO业务销售收入达8,582万元，同比增长8.02%机构调研要点：累计服务超过12,800家研发实验室客户机构调研要点：2024年末累计协助客户获得44项IND批件机构调研要点：2024年新增CDMO业务订单金额超2.7亿元机构调研要点：公司管理费用为8,108万元，同比增长27.48%
7月23日特定对象调研,现场交流,电话会议等,现场参会,通讯方式
问：答环节
答：问环节1、问题公司 CRO 业务发展及客户情况如何？公司 CRO 业务主要为细胞和基因治疗的基础研究提供基因治疗载体研制、基因功能研究、基因检测等 CRO 服务，主要客户为高校及科研院所。2024 年实现销售收入 8,582万元，较上年同期增长 8.02%。截至 2024 年末，客户群体不断扩大，累计服务超过 12,800 家研发实验室客户。
2、问题公司 CDMO 客户是否还有自建产能的计划？相比小分子和大分子制药，细胞和基因治疗更加依赖于专业的 CDMO 服务；因此目前 CGT领域的新药企业会更加慎重地考虑各方因素来决策是否自建产能。
3、问题公司 CDMO 客户和项目数量情况？截至 2024 年末，公司累计协助客户获得国内外 IND 批件 44 项，累计承接各类细胞和基因治疗 CDMO 项目数量超过 450 项，其中 III 期临床项目 4 项。2024 年新增 CDMO 业务订单金额超过 2.7 亿元，客户数量持续增长。
4、问题公司目前设备和耗材国产替代情况？细胞和基因治疗新药开发所需的关键生产设备和关键试剂耗材等目前暂无法实现全部国产替代，部分主要环节仍存在由欧美等海外供应情况。公司根据客户需求，主要采购知名的国外品牌，但随着关键设备和物料的国产替代率的不断上升，公司已与多家国内供应商开展合作。
5、问题公司管理费用情况如何？2024 年公司管理费用为 8,108 万元，较上年同期增长 27.48%，主要为公司临港产业基地运行后，企业管理规模扩大带来资产折旧摊销、人员薪酬及福利、办公水电等日常管理费用增加所致。
6、问题客户款周期是不是会延长？截至 2024 年 12 月 31 日，公司应收账款账面余额为 8,500 万元，其中账期 1 年以内为 7,521 万元，占比 88.49%，合同资产账面余额 2,233 万元，其中账龄 1 年以内 2,032 万元，占比 91.03%，计提减值准备 122 万元，计提比例 5.47%。目前公司应收账款整体账龄结构处于合理区间，计提坏账准备充足。
7、问题请介绍一下公司人员规模情况，如何提高人效？截止 2024 年末，公司在职人员总数(不含实习生及劳务人员)共计 692 人。为了进一步鼓励创新、提高人员效率，公司不断完善员工专项培养体系及关键人才培养机制，优化考核及激励机制。
8、问题请问公司股东的减持计划是怎样的？2025 年 5 月 9 日公司发布《股东减持股份计划公告》，本次减持计划的主体为公司股东华睿盛银及其一致行动人，合计持有公司股份 37,965,217 股，占公司总股的比例为 5.8495%，本次拟减持股份数量合计不超过6,490,367 股，占公司总股本比例不超过 1%。
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