在“5·17新政”出台前，刚需族已提前感受到进入“买方市场”的幸福时光。

所谓幸福，是因为消费者真正成为了这个行业的衣食父母。绝大多数的买房者，都可以在卖方面前自由选择自己喜欢的房子，并且在议价、交付等方面最大程度地享受到法律的保护和卖房者的尊重。前几天甚至有一位开发商的销售在笔者面前吐槽，广州南沙、增城、花都、从化等外围城区个别小项目的房价甚至已经回调到1字头以内（即每平方米1万元），比二线城市都还低，“市场价格相互踩踏成这样，至于吗？”

像贝壳等市场规模较大的中介，为了加快成交节奏、扩大赚钱速度，在渠道和价格话语权方面给了开发商和二手业主很大的压力，这是现实。作为刚需族来说，似乎都很开心地能够看到开发商、业主和中介“互撕”，因为他们撕得越厉害，市场的议价空间就越大，消费者的选择权也越大。

南方+ 冯善书 拍摄

与此同时，今年的购房门槛和成本降低到了历史最低位，买第一套房的首付可以低至一点五成，房贷的利率调整下限以及对购房资格的限制，也已经几乎不存在。这都是看得见的幸福。

疫情防控期间仍表现得无比强势的开发商和二手房业主，到底是从什么时候开始一改以往讨价还价时的“咄咄逼人”，转而一脸和风细雨、眉目含笑，甚至“弯下腰来”跟那些砍价时“心狠手辣”、毫不留情的买家反复沟通、耐心交谈，似乎已经没有人说得清楚。从笔者多年游走市场一线的观感和体感来说，也许发端于2023年那一波“小阳春”之后，但也可能是从2023年末的一二手联动、以价换量正式拉开序幕。

对老行尊来说，国内房地产的“大牛市”行情曾经很长，虽然中间有过反复，严格来说还应该分“大牛”和“小牛”，但整体算起来大概有十几年。说实话，包括开发商、中介以及其它所有类型的买卖双方和其它市场参与者，都一起享受过前面这一波“高速增长”的红利。后来因为疫情和全球经济下行以及房地产行业本身的深度调整和转型升级等原因，开发商开始瘦身减债，楼市行情正式进入内部分化、震荡前行的新阶段。尽管目前已经处在整固筑底、蓄势回暖的关键时期，但由于市场供求关系发生巨大变化，且伴随着行业转型和全球经济大气候的复杂多变，整个市场行情修复仍表现得较为波动和反复，修复速度也较为缓慢，因而，有部分业内人士、尤其是买房者，对产业何时能够恢复良性循环、市场何时能够触底回暖心理没底。这是很正常的现象。

笔者有一位朋友，十几年前天河买过一套60平方“老破小。”转眼间，十多年过去了，在意识到自己已经开始奔向中老年生活的时候，她下定决心要在广州中心城区换一套100平方米以上的大房子。天河的新房单价是五六万元起步，要实现“更美好生活的需求”，唯有卖掉老房子。于是，在这个幸福的时期，她遇到了甜蜜的烦恼：作为买家去看房，可以横刀砍人家几十万；但作为卖家，对方给她的待遇也同样冷酷和无情。

更让她迷茫和困惑的是，一方面，以前想都不敢想的项目，现在有信心有底气去看了，但一下子选择太多，人就容易看花眼，举棋不定的心理是真的难受；另一方面，这段时间海量的市场信息在网络上“大爆炸”，有一些是乐观的、积极的，也有一些消极的、负面的，虽然在一线城市打拼了二十几年的她，一直思想阳光、意志坚强，但像买房这类动辄就大几百万元花出去的“大宗交易”，还是会让她心跳加速、两手发抖，她分不清什么是更好的交易环境，更拿不准什么是更好的交易时机。同为决策困难，后面这一项更难受。

南方+ 冯善书 拍摄

为什么刚需族会有这种既幸福又烦恼的纠纷心态？核心是刚需族和炒房族，都把房子视为家庭或个人的核心资产，只希望未来看到资产升值，而不愿意看到资产的贬值。大家都不愿意承认古往今来各行各业形成的一条共同客观规律：没有任何一种产品的价格是一成不变的，在一个特定的时间范围内，始终会保持一种波动前行的状态——有起有落，有高有低。

买涨不买跌，是置业者的正常心态。但对于一套房子，更主要的价值功能是居住。许多人在等待的底部行情，或许在发现的时候，它就已经处在向上爬升的趋势了。

幸福是相对的，烦恼也是相对的。最重要的是找到自己的价值方向。

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南方+记者 冯善书